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      • 外貿業務員為什么難招?

        外貿五步法
        原創2017-11-17五步法-鄔翔宇全國各地的外貿行業都存在招人難、留人難的問題,尤其是純工業產品行業(如模具、機械等)招外貿業務員更是難上加難。這些問題我們也跟很多外貿企業的老板討論過,從招聘方和求職方的角度,分別總結現在外貿行業招人難的原因如下:一、招聘方1、外語好的人才難招。做外貿,外語是最基本的要求,除了讀和寫,聽說能力起碼也要能夠達到跟外國人流利溝通的程度。但是很多讀外貿專業的人...
        2017年11月17日 7557
      • 想提升Linkedin加好友通過率?自我簡介可以這樣寫!

        外貿五步法
        原創2017-10-31五步法-鄔翔宇外貿客戶主動開發技巧很多外貿小伙伴們說在用linkedin開發客戶的時候,加好友的通過率很低,尤其是有很多很精準對路的客戶,加他們為好友卻總是不通過,真是令人捉急。其實影響linkedin加好友通過率的因素有很多,自我簡介的內容是其中一個,為什么自我簡介會影響通過率呢?linkedin是職場社交平臺,當你去申請加別人為好友的時候,別人會先看看你的資料,包括自我簡介,工作經歷等...
        2017年11月11日 5982
      • 內貿轉外銷,如何低成本快速啟動外貿?

        外貿五步法
        原創2017-11-10五步法-鄔翔宇外貿客戶主動開發技巧最近這段時間接觸的企業,有很大一部分都是之前一直做內貿,因為國內收款困難問題,想要轉做外貿。其實這幾年陸陸續續也碰到過很多老板是自己不懂外貿,公司也沒有做過出口,但是想要啟動外貿的。運氣好的,招到了能力強有經驗又肯用心做事的人,慢慢搭建起外貿團隊,經過一兩年,捋順了外貿的流程,順利的把外貿做了起來; 運氣不好的,招人被"面霸"...
        2017年11月11日 4537
      • 【文章】一個外貿詢盤分析過程(下)

        外貿五步法
        原創 2017-10-19五步法-鄔翔宇外貿客戶主動開發技巧之前寫了一個外貿詢盤分析的前半部分《經驗分享:一個外貿詢盤分析過程(上)》,今天繼續來寫寫后半部分,也就是這個詢盤的回復思路。回顧下詢盤內容,客戶實際就是要全部產品的英文版catalog和price,有的業務員可能會直接按照客戶的要求,把catalog和報價表發過去給客戶了。實際上,如果單純根據詢盤內容回復的話,根據這個詢盤的分類,是要price,且“無款...
        2017年10月19日 4901
      • 【文章】為什么要使用Facebook和LinkedIn?

        外貿五步法
        2017-10-11五步法-鄔翔宇外貿客戶主動開發技巧今天有個外貿五步法的會員來問,在我們的服務流程里面,為什么要求會員一定要注冊Facebook和LinkedIn賬號,并且要求創建好Facebook公共主頁,還有Facebook及LinkedIn的個人主頁,我們才能交付精準目標客戶給他們去使用和開發呢?雖然很多外貿人都已經在使用Facebook和LinkedIn,但還是有很多外貿人第一次接觸,尤其是一些之前一直使用傳統B2B或者展會等方式開發客戶...
        2017年10月11日 5082
      • 【文章】一個外貿詢盤分析過程(上)

        外貿五步法
        原創2017-10-10五步法-鄔翔宇外貿五步法的詢盤分析課程里面有說到,詢盤分析主要有“前三眼”(看落款、看網站、看詢盤內容)和“前三想”(想客戶需求,想客戶所在行業及市場需求,想客戶心理),這是一個眼腦結合、邊看邊想的過程,這個過程有助于我們進一步認知客戶類型,也可以更加清楚客戶的心理需求,在回復詢盤的時候針對客戶的心理和需求來寫回復,更容易打動客戶,獲得成交。所以,今天給大家分享一個...
        2017年10月11日 2784
      • 【文章】你的開發信到底被誰屏蔽了?

        外貿五步法
        2017-09-08五步法-鄔翔宇外貿客戶主動開發技巧五步法每期的公開課報名表上面都會有人提到群發郵件被屏蔽等相關問題,每個人都會問怎么解決,這大概是外貿郵件開發客戶的一個終極難題了,目前也沒有100%的解決方案。畢竟垃圾郵件是神憎鬼厭的東西,為了杜絕垃圾郵件,世界上竟然有“反垃圾郵件聯盟”、“反垃圾郵件技術聯盟”等這樣專門的機構。所以想要順利的把我們的推廣郵件發出去,到達客戶的郵箱,我們就必...
        2017年09月08日 3122
      • 【文章】FACEBOOK和LINKEDIN開發客戶的幾個關鍵問題

        外貿五步法
        1、用FACEBOOK和LINKEDIN開發外貿客戶的必要性看看現在開發外貿客戶的幾種方法,不管承認不承認,這些方法基本都走到盡頭了,外貿人的苦只有外貿人自己知道,但是老天總算給我們留了條活路,那就是社交媒體,先走一步的外貿人,社交媒體營銷已經用了好幾年了,有的好友數量已經達到了萬級,事實證明,當好友數量達到萬級(前提是好友都是對路精準的目標客戶)的時候,就已經不再需要任何開發客戶的投入了,您不...
        2017年08月15日 5758
      • 【文章】讓一句話詢盤變成一長篇的經典回復案例

        外貿五步法
        作者:外貿五步法逄力 2014-03-23外貿業務中,一句話詢盤很多,這種詢盤很多業務員不愿意回復,或者不知道怎么回復好,簡單回復怕丟失客戶,認真回復不知道說什么,因為客戶的詢盤實在太簡單,要么問MOQ,要們要PRICELIST,要么要CATALOGUE或MORE INFORMATION這里我們分享一個經典的此類案例,這個詢盤是首飾產品相關的一個詢盤,是我們自己外貿部門實際操作首飾項目獲得的一個詢盤呢,是發郵件開發信后客戶回復...
        2017年08月10日 15113
      • 【視頻】產業鏈藍海客戶開發專題講座

        外貿五步法
        本視頻是外貿五步法創始人逄力先生的關于產業鏈藍海客戶開發的現場講座實錄,產業鏈藍海客戶開發是中國外貿企業開拓海外市場優質客戶的最新方法,思路獨特,一改以往外貿惡性競爭,被垃圾客戶拖入泥潭的被動方式,通過分析產品所在行業產業鏈上下游結構的方式,有選擇性地自主開發與本企業對路對口的優質客戶,從而優化客戶質量,提高利潤率,講座時長約60分鐘,采用現場加電腦屏幕錄制的模式,講述了產業鏈的概...
        2017年07月31日 3844
      • 【視頻】五步法外貿開發操作流程演示

        2017年07月30日 3780
      • 【文章】產業鏈開發的基本概念及原理

        外貿五步法
        2017-07-06五步法-鄔翔宇外貿客戶主動開發技巧不知道各位做外貿的有沒有遇到過這幾種情況:在B2B上面接到同樣的詢盤,一模一樣的需求和內容,但是發詢盤的卻是不同的公司;Q:這個訂單的源頭到底是在誰手上?誰才是真正需求的人?我能不能直接去找到原始需求方?找到之后直接成交的可能性大不大?接了一個客戶的訂單,產品和包裝logo卻是印另外一個公司的;Q:原始需求方是誰已經知道了,如果直接跟他們成交利潤...
        2017年07月30日 2529
      • 【文章】自己搜索客戶?你算過這筆賬嗎?

        外貿五步法
        2017-07-01五步法-鄔翔宇自從外貿五步法推出免搜服務以來,大多數外貿老板和業務員聽到我們的服務介紹都是欣喜若狂的,這個服務一來獲得了足夠的客戶資源,二來減輕了業務員的工作負擔,三來節省了開發客戶的成本和時間。這樣的服務當然受歡迎。但是,還是會有人質疑,自己的業務員現在手工去Google找也可以每天找幾百個客戶和發郵件,不需要花錢來買這個服務。有的說一天可以手工找100個,有的說一天可以手工找...
        2017年07月29日 2129
      • 【文章】外貿商機可能存在你不知道的地方

        外貿五步法
        原創2017-08-04五步法-鄔翔宇外貿客戶主動開發技巧今天又來給各位講外貿五步法會員的故事啦。一個做紙巾的SOHO,原來在大的紙巾制造廠里面做業務,做了很多年,后來出來自己創業,找原來的工廠做他的供應商。一開始他做的市場定位跟工廠一樣,做高端優質的定制紙巾產品,找歐美等發達國家的客戶。但是找來找去,他一個客戶都做不成,因為紙巾是屬于日用品,一般在超市等零售行業里面流通,大客戶一般都已經有穩...
        2017年07月28日 1661
      • 【文章】這才是跟外國人學寫外貿開發信的正確姿勢!

        外貿五步法
        原創 2017-07-25五步法-鄔翔宇外貿客戶主動開發技巧又雙叒叕寫外貿開發信相關的主題,沒辦法,誰叫你們最關注的就是這個呢!這次就來討論一個點:我們到底應該怎么跟外國人學寫外貿開發信?你說跟外國朋友學?你的外國朋友是做銷售的嗎?你確定他能寫出一封能吸引和打動客戶的開發信嗎?你說跟你的外國客戶請教?他愿意教你嗎?畢竟你分分鐘有可能挖了他的客戶,占了他的市場啊!好了,不賣關子了,告訴大家最最...
        2017年07月26日 2900
      • 【視頻】PCB行業產業鏈及標準套餐客戶類型解讀

        2017年07月06日 2358
      • 【文章】外貿主動開發第一步:“自我定位”和“市場定位”

        外貿五步法
        原創 2017-06-22五步法-鄔翔宇前面我寫了一篇文章《誰是你的“對口客戶”》,找對口客戶實際是根據自我定位做市場定位,怎么做呢?下面我給大家分享2個外貿五步法會員自我定位和市場定位的案例,從中希望大家能夠了解自我定位的變化對市場定位的影響:案例一:東莞做家居用品的一家工廠,規模很大,以生產有設計感有檔次的家居產品為主,之前的自我定位就是家居產品的代工廠,一直給國外知名的家居產品品牌做OE...
        2017年06月23日 2666
      • 【文章】你的“大客戶”為什么訂單越來越小了?

        外貿五步法
        Original2017-06-13五步法-鄔翔宇這么多年來,服務過五步法的會員很多,總有些不得不說的故事,今天我就分享其中一個。有一個來自30多年布料企業的張總,30年前父輩就開始做布料出口生意,現在父親年邁退休,企業交到了他的手里,公司一直靠一個香港的大客戶維持,和客戶從父親那一輩就開始合作了很多年,彼此都很信任。但最近幾年,這個大客戶的訂單不斷在縮減,企業危機四伏,張總十分焦慮,直接詢問客戶,客...
        2017年06月14日 2467
      • 【文章】客戶網站上都是info、sales的郵箱,開發會不會有效果?

        外貿五步法
        2017-06-10五步法-鄔翔宇外貿客戶主動開發技巧每次跟一些沒有做過主動開發或者做主動開發沒有做出過效果的人交流,他們的第一反應都是“客戶網站上的郵箱都是info、sales等郵箱,不是采購負責人的郵箱,聯系根本就沒用的”!而且說得斬釘截鐵,一副理所當然的樣子,我相信,很多人都有同樣的疑問和想法,但是,很遺憾,這個結論豬聽了都會笑~~在外貿這個行業,通過一些搜索引擎,行業資源網站,黃頁等去找客戶的...
        2017年06月12日 8712
      • 【文章】誰是你的“對口客戶”?

        外貿五步法
        2017-05-22五步法-鄔翔宇外貿五步法的整體思路第一點就是“找到對路對口客戶”,“對路客戶”大家應該是比較容易理解的,就是確實是需要你的產品的客戶;那么“對口客戶”如何理解呢?俗話說“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”,而企業找客戶也要講究“門當戶對”,所謂對口客戶,其實也就是門當戶對的客戶。舉例來說,有些客戶規模很大,購買力很強,可是你未必能達到別人的生產要求,很多大客戶采購的時候都是需要驗...
        2017年05月23日 2522
      • 外貿新詢盤內容分類及初次回復思路

        外貿五步法
        2017-05-02五步法-鄔翔宇外貿客戶主動開發技巧前言:以下分享內容來自鈺鑫育仁外貿團隊實操經驗總結,比較適合外貿新手菜鳥學習。不過我們總結的詢盤內容分類針對的外貿產品項目是移動電源及U盤,不一定適合所有產品和行業,但是其中的思路是大部分產品和行業可以參考的,可以結合自己的實際產品和行業情況進行適當的調整使用。首先,要明確2點:一、文章中說的詢盤是新詢盤,就是新客戶發來的詢盤,不是老客戶...
        2017年05月05日 3515
      • 外貿創業,首先解決這些問題

        外貿五步法
        Original2017-04-14五步法-鄔翔宇外貿客戶主動開發技巧從事外貿服務工作7年多,接觸過的外貿企業沒有過萬也有幾千,無論是剛剛起步的、日益壯大的、瀕臨倒閉的、還是起死回生的,可謂形形色色、大大小小、千姿百態。今天我們探討一下外貿創業階段的話題。過去10多年中國外貿發展過程中,我們不難發現,這是一個很容易創業的行業,一般畢業出來,在外貿公司做個3、4年,積累了一些外貿流程和訂單處理經驗,就會考...
        2017年04月14日 1947
      • 【視頻】高利潤客戶定位之-產品開發服務商

        2017年04月07日 2354
      • 你的開發信為什么沒詢盤?

        外貿五步法
        Original2017-04-01五步法-鄔翔宇外貿客戶主動開發技巧做外貿客戶主動開發,開發信是必不可少的。而影響主動開發效果的幾個因素里面,開發信所占的比重也是比較大的。我服務外貿企業的過程中,聽過很多人說:“開發信我們沒問題的,我們的業務員都是英語專業八級,海外留學回來的,郵件寫得很專業的。”但是開發信,寫得專業固然重要,卻不是首要的目標!那么開發信的三大目標分別是什么呢?什么才是首要目標呢...
        2017年04月05日 2222
      • 要做主動開發先搞清這幾個概念:流通鏈/服務鏈/產業鏈

        外貿五步法
        2017-03-18五步法-鄔翔宇 外貿客戶主動開發不是簡單的找幾個目標客戶的聯系方式,而是通過分析全產業鏈,定位產業鏈里面各種目標客戶類型,再進行精準的覆蓋開發。也就是說不僅要“找對人”,還要把全世界“對的人”找全。 開發全產業鏈的概念是外貿五步法第一個提出的,但目前發現有很多公司在偷用我們的概念,包括剽竊我們自己畫的第一個標準產業鏈圖,拿來把名字改一下,或者中文換成英文,就當成了自己...
        2017年03月19日 4660
      • 買了搜索軟件卻搜索不到對路的客戶,該換一款軟件嗎?

        外貿五步法
        2017-03-09五步法-鄔翔宇外貿客戶主動開發技巧外貿客戶主動開發這個事情,已經越來越多人在做,也有很多人正在用或者曾經用過或者即將打算使用搜索軟件來找客戶。不過,大多數的人操作軟件的狀態,無非以下3種:(1)亂搜一通,亂發一通,啥效果都沒有。(2)誤打誤撞瞎貓碰上死耗子,有時有效果,有時沒有效果。(3)搜索完之后再人工篩選,找到少量的對路的客戶資源,軟件不但沒有提高效率,反而花費了大量的...
        2017年03月10日 1937
      • 搜索引擎語法(七):related:語法

        外貿五步法
        2017-02-28五步法-鄔翔宇外貿客戶主動開發技巧大家好,這是關于搜索引擎語法的最后一篇文章,當然Google的語法并不是只有那么多,只是其他的我們在搜索客戶過程中不常用,所以不打算寫,各位有興趣可以進入Google的Advanced Search頁面里面了解和學習。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~搜索引擎里面有個高級搜索“AdvancedSearch”的選項,可以幫助我們進行更細致的搜索,高級搜索里面使用到的...
        2017年02月28日 2486
      • 搜索引擎語法(六):allintext:語法

        外貿五步法
        2017-02-25五步法-鄔翔宇搜索引擎里面有個高級搜索“AdvancedSearch”的選項,可以幫助我們進行更細致的搜索,高級搜索里面使用到的搜索方法,就叫做搜索語法。Google/Yahoo/Bing這三個搜索引擎的搜索語法基本都是通用的。搜索語法有很多種,接下來我只針對我們在搜索客戶的時候最常用的幾種舉例說明下。注意:以下所列舉的所有搜索語法中使用到的字母或者符號均需要用英文輸入法輸入,而且字母要小寫,否則語法...
        2017年02月25日 9556
      • 搜索引擎語法(五):allinurl:語法

        外貿五步法
        2017-02-20五步法-鄔翔宇外貿客戶主動開發技巧搜索引擎里面有個高級搜索“AdvancedSearch”的選項,可以幫助我們進行更細致的搜索,高級搜索里面使用到的搜索方法,就叫做搜索語法。Google/Yahoo/Bing這三個搜索引擎的搜索語法基本都是通用的。搜索語法有很多種,接下來我只針對我們在搜索客戶的時候最常用的幾種舉例說明下。注意:以下所列舉的所有搜索語法中使用到的字母或者符號均需要用英文輸入法輸入,而且...
        2017年02月20日 6577
      • 搜索引擎語法(四):allintitle:語法

        外貿五步法
        2017-02-18五步法-鄔翔宇外貿客戶主動開發技巧 大家久等了,一周沒有更新文章,因為最近真的很忙,招聘和培訓新人,準備五步法2月正式課程等等。但是因為之前承諾過大家,即使時間不允許,也至少每周會發表1-2篇文章,所以趁著這周的最后一天,加班給大家更一篇,今天要給大家分享的搜索技巧是搜索引擎語法之allintitle:語法,正文內容如下:~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~搜索...
        2017年02月18日 3464
      • 搜索引擎語法(三):site:語法

        外貿五步法
        2017-02-08五步法-鄔翔宇外貿客戶主動開發技巧 搜索引擎里面有個高級搜索“AdvancedSearch”的選項,可以幫助我們進行更細致的搜索,高級搜索里面使用到的搜索方法,就叫做搜索語法。Google/Yahoo/Bing這三個搜索引擎的搜索語法基本都是通用的。搜索語法有很多種,接下來我只針對我們在搜索客戶的時候最常用的幾種舉例說明下。 注意:以下所列舉的所有搜索語法中使用到的字母或者符號均需要用英文輸入法輸入...
        2017年02月10日 2239
      • 搜索引擎語法(二):雙引號語法“”

        外貿五步法
        五步法-鄔翔宇搜索引擎里面有個高級搜索“AdvancedSearch”的選項,可以幫助我們進行更細致的搜索,高級搜索里面使用到的搜索方法,就叫做搜索語法。Google/Yahoo/Bing這三個搜索引擎的搜索語法基本都是通用的。搜索語法有很多種,接下來我只針對我們在搜索客戶的時候最常用的幾種舉例說明下。注意:以下所列舉的所有搜索語法中使用到的字母或者符號均需要用英文輸入法輸入,而且字母要小寫,否則語法無效,輸入...
        2017年02月08日 3313
      • 搜索引擎語法(一):減號語法“-”

        外貿五步法
        2017-02-06五步法-鄔翔宇 搜索引擎里面有個高級搜索“AdvancedSearch”的選項,可以幫助我們進行更細致的搜索,高級搜索里面使用到的搜索方法,就叫做搜索語法。Google/Yahoo/Bing這三個搜索引擎的搜索語法基本都是通用的。搜索語法有很多種,接下來我只針對我們在搜索客戶的時候最常用的幾種舉例說明下。 注意:以下所列舉的所有搜索語法中使用到的字母或者符號均需要用英文輸入法輸入,而且字母要小寫,否...
        2017年02月06日 4677
      • 零基礎學主動開發客戶(二):搜索引擎搜索的局限性

        外貿五步法
        2017-01-22五步法-鄔翔宇如果有人認為,關鍵詞找對了,搜索就沒有問題了,一個關鍵詞下去,就可以把網站里面有這個關鍵詞的目標客戶全部找出來了,那就未免太樂觀了,因為搜索引擎是有局限性的。比如,我們在Google里面輸入一個關鍵詞,Google提示跟這個關鍵詞相關的搜索結果有2千多萬條:按照一頁顯示10條計算,理論上2千萬條至少能有2百多萬頁,然而當我們實際去翻頁的時候(如下圖),卻只能翻到39頁,并且提...
        2017年01月22日 1938
      • 零基礎學主動開發客戶(一):主動搜索的基本原理

        外貿五步法
        2017-01-20五步法-鄔翔宇外貿客戶主動開發技巧外貿主動營銷的基礎是網絡搜索,網絡搜索的基礎是搜索引擎,要使用搜索引擎主動搜索客戶,要先了解主動搜索的基本原理。這里為什么強調“主動搜索”呢?因為很多人把主動搜索跟SEO混淆,主動搜索是我們用關鍵詞去搜索客戶,而SEO是客戶用關鍵詞搜索我們,屬于“被動搜索”,所以“我們搜客戶”和“客戶搜我們”,是2種不同的概念,千萬不可以混淆。主動搜索的基本原...
        2017年01月20日 2060
      • 2017年外貿客戶主動開發的幾個新趨勢

        外貿五步法
        2017-01-19五步法-鄔翔宇 眾所周知,市場時刻在變化,互聯網的發展和應用更是日新月異,所以作為一名外貿人,也要跟緊市場,適應變化。 現在我們就來盤點一下,2017年外貿客戶主動開發方面出現的一些新趨勢:NO1:Facebook/Linkedin等社交媒體營銷效果及重要性逐漸超越郵件營銷 3年前,你用得最多的社交APP是什么?QQ!所以做銷售的都要去加客戶QQ。現在你用得最多的社交APP是什么?微信!所以做銷售的改為...
        2017年01月19日 2704
      • 群發郵件賣產品不是外貿主動營銷,必遭洗牌

        向客戶群發郵件,在外貿主動營銷中司空見慣,但是如果所有的主動營銷都只是群發郵件,那主動營銷就變味了,買個群搜群發軟件,搜一些客戶郵箱,寫好郵件,開始群發,周而復始,每天如此,這種模式的本質是群發郵件賣產品,不是外貿主動營銷的全部,客戶的直接接受度很低。 同樣是組織業務員主動開發客戶,有的企業做的很成功,形成了一套企業自身獨特的主動營銷的方法和工作及管理流程,真正脫離了對B2B和展會...
        2016年06月21日 3778
      • 用外貿五步法做項目投入前測試和新產品快速推廣

        外貿五步法
        我們做外貿產品的,經常要研發新產品,尤其現在競爭這么大,沒有研發的企業很難有競爭力了,但是研發也確實有風險,經常是企業自己覺得很好的產品或項目,開了模具,做了樣品,前期幾十上百萬投入進去了,但是推向市場后,卻發現這個產品的市場接受度并不像預期的那么高,投入的精力和資金也都白費了。 有的時候好容易研發出一個有市場的產品,馬上就被人抄襲了,辛苦研發出了一個好賣的產品,因為推廣速度慢,...
        2016年06月01日 2847
      • OEM制造型企業轉型常見的“坑”

        外貿五步法
        很多企業都在講轉型,這里有很多的“坑”,相信大家都知道,很多企業就是在轉型過程中倒閉的,今天,我們來分析一下轉型常見的“坑”和如何規避這些“坑”。過去20年,中國外貿的模式大部分是OEM的模式,就是為國外的品牌做貼牌代工,到今天,隨著中國勞動力成本優勢不再,世界經濟形勢的總體衰落,這種模式已經走到了盡頭,中國的外貿企業連產業鏈最底端的微博的利潤也將堅守不住了。過去的客戶,逐漸把訂單轉...
        2016年05月31日 1933
      • 從一個詢盤里挖掘更多客戶資料的技巧

        外貿五步法
        我們做外貿的,通常收到客戶的詢盤后就是按客戶的要求回答客戶的問題或向客戶報價等,忽略了對客戶類型的分析,每一個發來詢盤的客戶,都代表了某一類客戶,這個客戶有理由發來詢盤,理論上和他同樣性質的客戶都可能發來詢盤,我們要做的就是分析出他是個什么“貨色”,總結他的特征,回頭把和他類似的都找出來,下面我們從一個詢盤實例來分析一下,以下詢盤來自五步法外貿實操團隊的實際詢盤,感謝外貿部同事們...
        2014年12月29日 13680
      • 外貿新人工作安排 - 2周出樣品單的流程

        外貿五步法
        外貿新人工作安排 - 2周出樣品單的流程(附詳細思路和具體圖片)【原創文章,轉載請注明出處,謝謝合作!】Hi大家好,我叫Molly,是鈺鑫育仁外貿部的一個普通的業務員,入職不到一個月。在進入這家公司之前我從來沒有做過外貿,可以說是一個菜鳥。聽說老板之所以錄取我的原因是我有過專業英語八級,(*^__^*) 嘻嘻……我進公司的時候,公司沒有老業務,除了我,還有好幾個女孩子同時入職,都是沒有經驗的。我們分...
        2014年12月23日 14168
      • 業務員坐等公司做廣告怎么辦

        外貿五步法
        業務員坐等公司做廣告怎么辦 大部分中國外貿企業推廣的方式都是投入B2B廣告或參加展會,花錢為業務員購買機會,時間久了,業務員已經養成了銷售機會是由公司提供的思維習慣,以至于有的業務員在求職的時候,會詢問公司是否投資了阿里巴巴,如果答案是沒有,他們會反問一句:沒有阿里巴巴客戶哪里來呢? 有的外貿企業常年投資B2B,團隊所有成員也已經依賴或習慣了這種模式,雖然這種方式開發的客戶質量不高,...
        2014年07月05日 11991
      • 新招業務員做不久的幾個常見原因

        外貿五步法
        新招聘的業務員,有一個穩定期的問題,但凡想做點事的業務員,都不會甘心拿著底薪混日子,如果他們進入公司,發現公司沒有好的機制和機會,就會心生去意,我們做了一些基本的總結,列了幾種可能令業務員對公司產生沒有信心的情況,希望對各位外貿企業的老板們有幫助。1、沒有詢盤:業務員沒有詢盤,就等于沒了用武之地,每天干瞪眼,時間長了,一定會想走人。2、有詢盤,但是沒成交:認真回復和跟進客戶的詢盤一...
        2014年04月09日 11994
      • 一個有錢老板的外貿之路(不堪回首)

        外貿五步法
        這是一個虛構的故事,但在現實世界里每天都在上演著,我真心祈禱,你不是其中的一員。。。。。。一個想做外貿的人,如果是個窮小子,他是安全的,如果他很有錢,那就危險了,輕則頭破血流,重則傾家蕩產故事發生在深圳,故事的主人公名字叫陳頸紅(男性,如有雷同,敬請原諒),小時候,因為膽子大又缺腦子,鄰里左右給他起了外號,叫“二子”,以下我們就簡稱他為“二子”。二子出生在安徽農村,從小有一顆不甘...
        2014年04月09日 12961
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