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      深圳大優科技有限公司五步法實施方案說明

      ??一、大優公司情況說明:

      深圳大優科技有限公司是一家可再生墨盒生產廠家,2012年10月加入五步法,當時的工廠的規模只有200多平方米,外貿業務團隊4個人。

      下圖為2012年12月五步法實施團隊在大優公司服務照片

      深圳大優科技有限公司五步法實施方案說明
      深圳大優科技有限公司五步法實施方案說明
       
       
      二、大優公司2013年五步法操作規劃:

      經過一年的服務,大優公司取得喜人的成績,在不到一年的時間里,換了新的廠房,并啟動新的產品項目組——電子煙項目組。新廠房超過1000平方米,搬遷完畢后,2013年10月大優公司進行了2013年五步法會員的續費,并根據五步法實施團隊的意見,針對目前公司的硬件設施、操作人員等情況,對下一年的客戶開發方案進行了新的整理和規劃:

      下圖為逄力先生給大優公司規劃下一步的五步法操作方案:

      深圳大優科技有限公司五步法實施方案說明 

      最后確定按照以下方案實施:
      1、2個項目組:墨盒項目:5個業務員;電子煙項目:4個業務員。
      2、10條寬帶
      3、2套網絡版軟件
      4、4臺郵件服務器


      三、大優公司五步法運行環境設計:

      五步法的運行需要一個穩定并且流暢的網絡環境,所以在五步法的實施方案里面,包含了對網絡布線的整理安排和布置。根據該公司的實際情況,五步法實施團隊設計了如下的《五步法運行環境平面圖》,以及《五步法運行環境系統圖》

      五步法運行環境平面圖

      深圳大優科技有限公司五步法實施方案說明
       

      五步法運行環境系統圖

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      四、大優公司五步法實施現場:

      五步法運行網絡環境實施

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      五步法運行整體環境實施(圖為五步法操作公共區域)


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      五步法軟件系統操作培訓實施

      深圳大優科技有限公司五步法實施方案說明
       

      五步法客戶開發思路培訓實施

      深圳大優科技有限公司五步法實施方案說明


      五步法開發信及相關展示系統實施

      深圳大優科技有限公司五步法實施方案說明

      深圳大優科技有限公司五步法實施方案說明
       
       
      五、大優公司五步法運行及工作協調討論組:

      1、根據以上實施方案實施完成之后,由五步法技術客服創建一個五步法工作協調討論組,把大優公司的全體五步法操作人員、五步技術客服、五步法講師都加到這個討論組里,以便進行溝通以及跟蹤服務、反饋效果。

      深圳大優科技有限公司五步法實施方案說明


      2、講師在討論組里面給所有操作人員布置任務


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      3、講師輔導操作人員分析詢盤

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      六、大優公司五步法工作流程:

      2個項目組的每天工作流程:
      1、每天上班后,在郵件服務器按照以下流程申請域名和賬號
      ? 注冊一個新域名
      ? 在新域名下分配好郵箱
      ? 群里通知每個人使用的郵箱賬號和密碼

      深圳大優科技有限公司五步法實施方案說明
       

      2、檢查收件箱,看看前一天發送的郵件有沒有詢盤回復,根據詢盤,分析下客戶類型,在討論組里面貼出來。

      深圳大優科技有限公司五步法實施方案說明
       
      3、詢盤處理完畢,在專門搜索的電腦導入一批關鍵詞(300-500個),啟用防屏蔽搜索。
      4、搜索完成保存,在自己的電腦進行正選反選等數據整理,并提取郵箱。
      5、下午和晚上都是發郵件的好時機,設置好發送郵箱賬號以及郵件模板,選定數據,開始群發。
      6、大優公司趙總每周六下午3:00開總結會議,總結每個人手上的詢盤情況和客戶跟進情況。

      深圳大優科技有限公司五步法實施方案說明
       
      以上就是一個循環,每天只需要按照這個流程操作就可以了。不斷來詢盤,不斷分析新的客戶類型和關鍵詞。


      七、大優公司五步法實施成效:

      以下是五步法系統運行之后,大優討論組的部分聊天記錄:

      深圳大優科技有限公司五步法實施方案說明

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      我們可以看到在大優公司五步法系統運行非常有序,客戶開發流程非常簡單,詢盤數量穩步增長,基本完成開發目標。

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