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      武漢市清江魔芋有限公司外貿五步法實施過程

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         武漢市清江魔芋制品有限公司是一家魔芋粉的生產廠家,多年來一直都是做內銷,后來工廠的老板戈總發現很多外貿公司找他拿貨,每次貨都買比較多,外貿公司通過銷售他的產品到國外,賺了很多錢。


         所以戈總就尋思著,我這東西在國外賣這么好,好像錢都被外貿公司賺了,我做工廠的,累死拼活的都賺不了什么錢,還被外貿公司拼命壓價。理論上來說我是工廠,如果我自己直接賣出去,價格和貨期都應該比外貿公司更有優勢。于是戈總開始琢磨著自己嘗試做外貿,初次做外貿沒有什么經驗,也是投了幾個平臺,參加了幾次展會,但是一個客戶都沒有開發到。


         這個現實對戈總的打擊很大,他百思不得其解:這些外貿公司買了我的貨后到底賣到哪里去了呢? 我的產品出貨量這么大,在哪個市場流通呢?我怎么才能找到這些市場和客戶呢?


         戈總并沒有放棄,他覺得肯定是自己沒有摸到好的門路,所以一次偶然的機會接觸到了五步法之后,對這種獨特的外貿市場開發方法十分感興趣。


      這是2010年7月10日我們在寧波開公開講座,他帶著這幾個疑問,從武漢坐火車趕到寧波,第一次面對面了解五步法,希望逄力先生能夠給他答疑解惑。

      武漢市清江魔芋有限公司外貿五步法實施過程
            
         在現場了解了五步法之后,他并沒有立刻購買,因為他覺得在外貿推廣的投入上吃過太多虧上過太多當了,這次一定要謹慎,不然又是白花錢。所以他聽完公開課之后,跟逄力先生提出一個問題,他說你這個客戶開發的方法確實很好,不過你能不能把跟我合作的這些外貿公司的客戶找到呢?我們說這個是沒有辦法的,但是我們可以通過流通鏈的分析,把你的客戶類型找全,這些客戶類型數據里面,包含了外貿公司正在做的客戶,也包含了他們沒有開發到的客戶。他覺得很不可思議,所以不敢貿然下決定,又持續考察了一年多,最后才終于決定加入五步法會員。


      這是2011年12月27日,戈總加入五步法會員之后,第一次來廣州外貿五步法培訓中心學習,以下為戈總與當時學員集體合照。
       武漢市清江魔芋有限公司外貿五步法實施過程

         

         經過使用五步法一年的時間,戈總發現收獲很大,這個方法值得深入的學習,所以第二年續費的時候,提出逄力先生針對他這一年開發客戶的成果進行分析,幫助他制定深入開發的方案。

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      這是2012年11月8日,戈總第二年第一次參加五步法課程,逄力先生以他的客戶與產品做案例,現場分析講課。

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      2013年1月12日,我們針對所有的外地學員舉辦了一次外地學員強化班,戈總從武漢過來參加本次強化班,當時的強化班也就是我們現在的集訓服務的雛形。這是戈總和參加強化班的外地學員合照。

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      2013年1月16日強化班結束,會員都需要趕當天下午的飛機回去,因為訓練到下午,沒有來得及吃飯,所以他們直接在超市買了點面包和酸奶充饑。


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      2013年1月強化班后戈總分享視頻:


      2013年1月19通過強化班的訓練,逐漸發現新的客戶類型和關鍵詞。

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      2013年3月5日第四次來廣州參加五步法課程,把自己這段時間操作的問題總結起來,一次過到現場來解決,這是技術客服在輔導戈總操作。

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      2013年4月4在學員群里分享,通過五步法,把原來找他采購的外貿公司的客戶開發到了,并且直接下了3噸的單。

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      2013年4月19日,在校友群分享,用五步法開發出來的優質客戶,數量有8噸,給的的價格,睡覺都笑醒,利潤相當可觀。

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      2013年7月31日,用五步法賺到錢了,準備換廠房,而且還有時間出去游玩。


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      2013年11月17日在廣州參展,跟逄力先生說廠房已經買了,準備上新產品。 

      武漢市清江魔芋有限公司外貿五步法實施過程

      最后一句是亮點“所以你們不能出現”,用五步法效果好的會員,很多現在都在悶聲賺大錢了,好方法不會傳播的很快,聰明的你,看明白了么?

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