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      揚州晨美酒店用品有限公司外貿五步法實施過程

      晨美公司是揚州一家酒店一次性用品的生產型家族企業,有近15年的經營歷史,之前一直是老板自己負責幾個固定大客戶,工廠主要也就做這幾個大客戶,但近幾年,價格越做越低。另一方面,老板覺得非常忙和累,脫不開身,自己辦理移民、生小孩等家庭事務的時間都沒有。


      在企業經營了近15年后,作為家族企業中的第二代掌門人,面臨著給企業做一個重新的規劃。


      企業在15年的經營過程中,生產實力有了豐厚的積淀,但是在營銷上確一直依賴平臺等第三方資源,企業沒有自己的營銷體系,從某種角度,企業做了15年仍是一個不完整的企業,營銷短腿。


      企業負責人把“建設自己的營銷體系”作為了新規劃的重點目標,只有擁有自己的營銷體系,營銷上才能不受制于人,才能按自己的意愿開發特定客戶,才能讓生產實力的價值最大化。


      五步法外貿團隊建設方案正是以“建設自己的營銷體系”為主導思路,目標是在企業里建設一個具有自我主動營銷能力的業務團隊。


      2013420日,晨美公司正是啟動五步法外貿團隊建設計劃,杭州五步法系統課程開課前,晨美公司總經理杭元霞小姐在先生的陪同下驅車提前由揚州來到杭州,在逄力先生下榻的賓館處,杭小姐與逄力先生進行了深入的溝通,確定了初步的團隊組建方案,以下是當時的部分照片:


      2013420日,杭州,杭小姐夫婦與逄力先生在賓館溝通


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      2013年4月21日、22日,杭州,杭小姐夫婦參加了五步法在杭州的兩天課程,以下是當時的部分照片


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      兩天的學習結束后,結合與逄力先生確定的團隊組建方案,杭小姐返回揚州后,在揚州市區新租了寫字樓,按五步法招聘策略招聘了三個人。


      2013年6月9日至12日,杭小姐帶三個新人由揚州來到深圳五步法教室,參加五步法155期系統課程培訓,這次的培訓目標主要是三個新人,時間為期4天,以下是當時的部分照片。


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      上面這個照片,前排藍色著裝的是杭小姐,后排三位女孩子是新招聘的三個業務員。


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      上面的照片,是幾個新人認真記筆記學習的情景!


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      上面的照片,是幾個新人課堂上所記的筆記


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      上面這個照片,是幾個新人在課堂上學習實操部分 

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      上面的照片,是杭小姐在課下休息
       

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      上面的照片,是三個新人與五步法工作人員合影

       

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      上面的照片,是杭小姐、逄力先生、鄔講師及三個新人在討論



      四天的學習結束后,杭小姐一行四人于2013年6月13日返回揚州,一周后,也就是6月20日,逄力先生及五步法客戶人員來到揚州晨美公司設于市區的銷售部,跟進輔導,為期兩天,以下是當時的部分照片:

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      上面的照片,逄力先生的到來令杭小姐夫婦非常高興


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      上面的照片,逄力先生查看幾個新人這幾天所做的功課

       

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      上面的照片,逄力先生在安排這兩天的訓練項目
       

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      上面這個照片,逄力先生在輔導每個訓練項目的操作


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      上面這個照片,逄力先生在檢查訓練項目的完成情況
       

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      上面這個照片,逄力先生在給大家做總結


      兩天的跟進輔導結束后,幾個新人開始正式進入客戶開發階段,效果很好,整個團隊因為學習過程扎實,五步法思路執行到位,效果非常好,以下是杭小姐和逄力先生在開發效果及調整上的QQ溝通記錄

      揚州晨美酒店用品有限公司外貿五步法實施過程

       
      上面的截圖,記錄了6月27日開始,新人基本上路,每天穩定詢盤數量。

       

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      上面的截圖,記錄了新人們每天的工作和學習情況,經過培訓和引導后,新人的自我學習意識和能力都加強了。

       

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      上面的截圖,記錄了新人們每天主動加班的工作氛圍。


      2014年9月3日給我們帶來喜訊,她已在美國紐約成立公司,并租了倉庫。


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