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      外貿五步法 掃碼關注,實時獲知外貿五步法最新資訊

        1998年,互聯網在中國剛剛開始普及,廣東佛山南海提出創建信息化城市,逄力先生當時在南海外經貿委任職,因為對互聯網和電腦方面比較感興趣,也比較熟悉,所以在市政府的支持下,漂亮的南海市信息中心大樓里,進駐了第一家民營互聯網企業-南海金干線,就是現在鈺鑫育仁的前身。

        當時中國的外貿還處于非常初級的狀態,今天的很多知名企業在當時還都沒有任何的外貿,正處于海外市場的開發的籌備階段。當時的南海,支柱產業就是鋁材、陶瓷、家電三大產業,代表性的企業有鷹牌陶瓷、東鵬陶瓷、堅美鋁材、金羚洗衣機等等。三大產業都在醞釀開拓國際市場,而當時的外貿市場開拓,主要方式是在國外開設海外營銷公司。但是在此之前,最重要的準備工作就是要了解當地市場的產品流通渠道以及各個流通節點客戶的聯系方式,這樣他們到了當地,就可以對這些客戶進行聯絡與邀約,通過參加當地的展會,舉辦產品發布會,與客戶主動聯系,上門拜訪等方式開展業務。中國的外貿,就這樣高起點的開始了。

        正是出于這方面的需求,在市政府的引導和扶持下,金干線推出了海外市場流通渠道信息搜索服務,這也是鈺鑫育仁最初的服務模式:海外市場流通鏈分析及客戶搜索服務。當時Google還沒有進入中國,能用的搜索數據來源,就只有yahoo,thomasnet等少數幾個引擎,而且純靠手工收集和記錄客戶資料。

        后來,B2B興起,很多的外貿企業都選擇了B2B的推廣方式,并且積累了一批客戶資源。同時,因為業務員跳槽或離職而將公司客戶資源帶走的事情常有發生,很多企業苦不堪言。而這段時間里,逄力先生開始涉足軟件行業,為曾經服務過的一些外貿企業開發客戶資源管理和郵件管理方面的軟件,2003年正式推出了全國首款外貿客戶與郵件集中管理軟件——喜售,喜售面世3年后,市場上才出現同類的軟件。

        2008年,世界性的經濟危機爆發,加上國外對中國很多產品實行反傾銷政策,外貿訂單大幅減少,客戶流失嚴重,加上B2B開發客戶模式的弊端日益顯現,導致中國外貿企業大批倒閉。在服務喜售客戶過程中,不少客戶跟我們抱怨B2B效果越來越差,客戶比價壓價,企業掙扎在生存的邊緣,更不用說求發展了。當時浙江一家企業的老板說的一句話觸動了逄力先生,他說“你這個喜售管理軟件是不錯的,但是我們現在沒有客戶可以管了,如果你這個軟件能找客戶就好了”。

        正是由于這一句話,逄力先生想起了1998年,我們做得就是幫外貿企業找客戶的工作。而且10年過去了,無論是互聯網的資源,還是軟件的技術,都已經是非常的發達。當時Google在中國已經相當普及,因為B2B效果不好,很多業務員也開始嘗試通過Google去主動找客戶資源。所以,主動開發客戶,不單是有理論基礎,更有了實踐基礎。逄力先生覺得“做一個會找客戶的軟件”這個想法完全可以靠技術手段實現,所以他開始組織技術人員,用了4天的時間,國內第一款專門的外貿客戶開發軟件就成形了,也就是2009年3月份面世的金錢豹——外貿客戶搜索與開發系統。金錢豹面世后,不單解決了很多業務員手工搜索客戶的效率問題,更解決了外貿企業客戶來源的問題。

        然而,一年之后,新的問題隨之而來,我們在售后服務的過程中,發現很多人不會搜索,關鍵詞用的不到位,大部分人用的都是產品詞,搜索的資料很雜亂,或者找到的都是被同行找過無數次的客戶;要么翻來覆去就那么幾個詞,最后就是詞窮。很多人雖然用了軟件,但是主動開發客戶的效果未真正發揮出來,很多人都是停留在隨便搜搜,發發垃圾郵件的階段。

        于是,逄力先生開始對用戶進行關鍵詞分析的培訓,結合98年的海外市場流通渠道的搜索思路,逄講師對關鍵詞進行了理論設計,經過培訓后,收效明顯。同時,逄力先生深入企業,與用戶共同操作,在整個操作過程中,發現關鍵詞還只是個表象,關鍵詞背后的客戶和流通鏈分析才是真正的關鍵點,于是,逄力先生在關鍵詞課程的基礎上升級了客戶類型的分析和流通鏈的分析,就是今天的五步法的雛形。

        2011年,逄力先生在深圳和廣州分別設立了兩個教室,進行五步法的深入研究與教學,同時公司成立外貿部,以外貿實戰經驗的心得總結,結合中國外貿的大環境,為大家提供一套主動開發客戶的新模式,從而規避惡性競爭,經過兩年多的時間,終于沉淀出了一套行之有效的外貿主動營銷體系,包括思維、方法、人才、工具、組織幾大部分。

        2015年,是公司發展飛躍的以年,公司在深圳投資了一個1500平方的服務基地,在香港和澳大利亞開辦了離岸公司和海外分公司,通過對外貿項目的實際操作,不斷積累經驗,并完善到五步法的服務體系中。

        今天的五步法,無論方法體系及工具系統及實施流程都已經非常成熟,實踐成功案例比比皆是,有效果率達到90%以上,逄力先生說,五步法屬于大家,尤其屬于第一批學員,他們與我們一起,共同研究總結,他們是五步法的奠基人,五步法已經成為中國目前最為成熟完善的外貿主動營銷解決方案,五步法來源于實踐,經得起推敲,從健康營銷的角度,傳播正能量,幫助中國外貿企業走向自主營銷之路!

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