• <dd id="x4s1q"><track id="x4s1q"></track></dd>
    <dd id="x4s1q"><track id="x4s1q"></track></dd>

    <tbody id="x4s1q"><pre id="x4s1q"></pre></tbody>
  • <em id="x4s1q"></em>

    1. <rp id="x4s1q"><ruby id="x4s1q"><input id="x4s1q"></input></ruby></rp>
    2. |  23年歷史  10萬用戶

      微信賬號登錄
      您現在的位置:首頁 / 關于五步法 / 什么是五步法
      外貿五步法 掃碼關注,實時獲知外貿五步法最新資訊

        五步法是一套完整的外貿主動營銷解決方案,以開發深層“好”客戶為目標,以郵件營銷和FACEBOOK及LINKEDIN等社交媒體營銷為手段,由鈺鑫育仁的數據、軟件、方法培訓等多項產品服務與實施方案組成。

      外貿主動營銷是鈺鑫育仁研發成果的主要應用領域之一,最近幾年,中國外貿企業長期處于客戶壓價比價、客戶不穩定等的外貿被動局面,過去的“大”客戶,慢慢把訂單轉移給了國內的競爭對手或轉向東南亞、南美、東歐等新興制造業國家,不管我們的價格有多低,已經沒有了與這些客戶繼續合作的基礎,他們轉瞬間變成了市場的屏障和競爭對手,企業要繼續發展,就必須有中后端市場深層客戶的開發能力。

      很多企業意識到這一點,都在組織業務員開發后端深層客戶,有的在GOOGLE上搜索,有的使用FACEBOOK或LINKEDIN,有的使用郵件發開發信,這個過程每個企業都遇到了這樣或者那樣的問題,影響成功的細節非常多,涉及到客戶群定位、客戶搜索、客戶開發、人力安排等等若干,19年來,我們服務了大量企業,操作了大量的產品項目,我們把這些經驗不斷積累總結,得出了主動開發客戶的關鍵方式和操作要點,最終形成了一套系統化的解決方案,就是外貿五步法。

        它區別于傳統的展會、平臺、外貿搜索軟件等推廣方法,從花錢做廣告等客戶轉變到有針對性的主動開發適合自己的深層好客戶,從依賴第三方平臺到建設企業自己的外貿主動營銷體系,從花錢買流量到構建企業自己的引流和轉化平臺,從效率低下的自己搜索客戶轉變到專業的以開發轉化為主的業務模式,尤其是五步法客戶資源定制搜索服務,更是前所未有的服務模式,目前只有五步法有相關的技術和資源能夠提供這種服務模式,代表了五步法的專業性與底蘊。

        五步法的五個步驟是:

      外貿五步法

        五個步驟分別解讀為:

        WHO: 客戶有很多,不一定每個都適合自己,找到對路對口的客戶,接單才容易,有的客戶訂單量大,有的客戶利潤高,有的是經銷商,有的是工程商,有的是民用市場客戶,有的是工業領域客戶,企業的產品定位、產能、業務團隊現有人力等都決定了某些客戶群是我們的菜,某些就不是我們的菜,在開發客戶前,先鎖定對的營銷對象,營銷對象搞錯了,營銷過程就會很不順利并且難有成效,如果圍繞著錯誤的客戶開展營銷工作,那就是無效營銷了。五步法19年來操作過豐富的產品項目,從一般的民用消費類產品到工業產品和軍用產品,從標準化成品到配件和原材料,從產品供應到模具、PCB、CNC等各種加工服務,積累了豐富的產業鏈結構和分析經驗,在五步法服務的第一步,我們會與會員進行客戶群定位的分析討論,根據企業自身情況,結合我們的分析和經驗,與企業一起鎖定最適合的開發目標。

        SEARCH: 目標清晰化以后,還要把客戶找出來,從浩瀚的網絡里探囊取物,從過百萬數據里取精準的幾千條,這其實是一個非常有專業性和工作量的工作,時間和人力成本非常高,在這一步,五步法提供直接的搜索服務,所有搜索客戶的工作無需會員自己操作,我們按既定的客戶目標把數據搜索好,并分類整理好,交給會員的是整整齊齊的客戶數據,準確率在90%以上,目前只有五步法有實力提供這種標準的服務,這是由五步法的多項獨家技術和長期的經驗積累為基礎的。

        COVER: 在客戶的搜索上,除了精準,還需要有覆蓋面,這樣才能讓營銷的效果最大化,我們所能接到的訂單是和客戶基數成正比的,通常情況下,對于英語國家客戶的搜索比較容易,但是對于小語種國家的搜索,因為涉及到各種語言和當地特定的產業鏈結構,對與目標客戶的鎖定和搜索的難度都大很多,想做到對全球某類客戶的覆蓋性搜索,這也是非常有難度的工作。五步法在這一步的服務仍然是直接為會員提供世界各國客戶的搜索,任何國家地區,任何語言,都無需會員自己搜索。

        TRY: 把目標客戶都搜到以后,我們還不能完全確定這些客戶中哪種客戶類型是最有開發可能性和開發價值的,所以,要進行逐個的推廣測試,測試必須滿足測試周期短,成本低,風險低,很多企業沒做市場調研就研發了新產品,開發了模具,甚至量產,結果推向市場以后,發現要么沒有市場接受度,要么沒有價格接受度,要么就是其他各種問題,但是這個時候研發成本已經全部投入了,網站也做了,推廣費用也投入了,這就是沒經過測試盲目啟動了。五步法在這一步的服務是為會員提供一個可以快速低成本測試的解決方案,在我們提供的客戶數據基礎上,配套了一套專業的郵箱營銷系統,在短時間內,向全部客戶實現快速推廣,同時,會員可以通過我們的在線培訓平臺,學習在這個過程種關于開發信、郵件到達率等細節的方法技巧,推廣后,根據客戶的反饋情況進行分析和判斷,找出最值得開發的方向。

        FOCUS: 當測試階段完成,我們就會知道哪種客戶類型才是最具有開發價值的,把不同的客戶類型按開發價值的不同先后順序排列還進行開發,這時候,目標非常明確,焦點非常集中, 但是,要確保客戶轉化的成功率,就必須進行深度的精準開發,找到客戶的關鍵負責人,這時就要使用FACEBOOK和LINKEDIN等社交媒體進行開發了。在這一步,五步法提供的配套軟件系統可以對數據庫中的客戶進行他們的FACEBOOK和LINKEDIN等社交媒體進行信息提取,并自動保存到軟件系統里面,會員只需直接使用即可,同時,會員可以通過我們的在線培訓平臺學習如何使用FACBOOK和LINKEDIN開發客戶的方法技巧。

        以上五個步驟的實現,在整個過程中,我們提供產業鏈和客戶類型的分析、客戶資源的搜索服務、配套軟件系統、郵件營銷和社交媒體營銷的在線培訓、人力組織和崗位設計等的實施方案。

        五步法的服務目標,就是幫助外貿企業在新的形勢下,對傳統的外貿營銷方式進行本質上的升級,通過對市場定位和目標客戶群體的優化,獲得新的企業定位和利潤增長,把企業積累了十幾二十年的寶貴的研發及生產資源再次發揮最大化!

      <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>